我从7月初开始正式接触知乎好物这个概念，7月中旬出第一单，第一个月佣金才几百块，到八月份研究出自己的打法，佣金提升到2万，到九月份的3万，到十月份被封号完美错过双十一，再到起小号继续奋斗决胜双十二，截止年底佣金差不多加起来有15万+，第一次做副业能有这个收入还是非常满意的。
取得这样的成绩主要在于品类的选择、权重的积累、文章的打磨以及技术手段的辅助，这四点我后面会一个一个讲。
这个过程中我最大的体会是，无论做什么事情，都要多思考多总结，别人的经验拿来用不一定适合自己，因为经验并不等于规律，也不要被一些既有的认知束缚，要发掘适合自己的打法风格。
如果你现在的收益不可观，问问自己，每天有多少时间投入在这个上面呢，有写10 篇文章吗，有写 200 个回答吗？
想和做的距离，就是你和钱的距离！
有一个公式大家可以记住，你的收入=浏览量x转化率x客单价x佣金比例。
浏览量取决于你的创作品类和你的内容排名，热门品类浏览量自然高，冷门品类浏览量自然少；内容排名高分到你头上的流量就多，排名很低再大的流量也落不到你头上，而内容的排名取决于你的盐值、等级、点赞、收藏、评论、最重要是的是品类权重等各方面因素综合。
转化率取决于用户的购买意愿和你的内容质量，内容质量越高、点赞评论数据越漂亮，转化率就越高。
客单价和佣金比例又跟选品息息相关。
如何选品
很多人不知道怎么选择品类，我个人认为对于大部分人来说，好的品类是需求量大、佣金高、竞争不是太高的，当然这种神仙品类很少，一般来说，只要满足其中两条就够了。
1、垂直品类
大部分人做好物都是选定一个垂直品类，比如手机、按摩椅、剃须刀等等，然后开始写文章，铺回答，我也是这么开始的。
我自己选品类的标准是，不要太热门，但是佣金要高。
热门品类竞争太大排名很难靠前，而且容易被打压，我之前写过一篇按摩椅文章但是没有写过按摩椅领域任何回答，文章都被举报过两次，我都想不通是怎么找到我的，可见环境之恶劣。
那上哪去找竞争力小的高佣品类呢，很多人说现在没有蓝海了，连个灭火器都一堆人写之类的。
这个其实没有太好的办法，很多常见的品类确实已经很多人入场了，但是也有一些品类是大家都想不到的，就需要你去发掘，比如你可以在京东联盟根据佣金比例筛选看看有哪些佣金高的商品，发现一个商品后再回头看看这一类商品的佣金情况，如果佣金不错再去知乎看看竞争大不大，像我自己做的两个收入比较好的品类是我长这么大之前听都没听过的，所以要多找多开眼，有潜力的品类往往是你听都没有听说过的。
另外，很多人判断品类佣金高不高会去京东联盟搜索这个品类自营的商品佣金比例多大来判断，因为很多人只推荐京东自营的商品，一是自营的有锁人头机制可以蹭单，二来自营的店铺用户更放心，转化率会更高。但是自营的缺点就是佣金一般比较低，因为这个原因很多人会错过一些品类，觉得这个品类佣金低就不做了。
我自己后来实践的过程中很多都是没有使用自营的，而是使用非直营的商品，因为佣金会高一些，所以值得放弃锁人头带来的收益。至于转化率方面我没有对比过，但是因为非自营的商品我也保证会尽量选带有官方旗舰店等字样的店铺，同时会选评价销量数据都不会难看的商品，所以我认为转化率影响会有但是不会特别大，从我的收益也能看出来（当然这个也要看品类，3C家电这种不一定能这么玩，大家可以自己去实践一下）。
我们也可以在京东联盟先找一个感兴趣的类目，比如一级类目选择“数码”，然后二级类目选“智能设备”，佣金比 5% 以上，佣金30元以上，根据引入订单量排序。
在搜索结果中找一找，能够发现体感车这个品类。
在京东联盟搜索体感车，看好评数可以看出买的人还是不少的，佣金也不是太低，有的自营产品佣金都有 5%。
然后用这个关键词搜索知乎，发现几乎是没有带货文章的，说明没什么人在写。
初步分析下来，这是一个佣金不算高但是也还可以，竞争不太大的品类，再看看百度指数、微信指数、知乎话题下的问题数等维度综合分析一下确定一下品类的流量如何，就可以判断这个品类是不是值得做。
我并不是说这个品类一定赚钱哈，但是通过上面这一波操作分析，至少我们发现了一个备选的品类。
重复这个操作找出多几个品类，然后横向对比一下，看看哪个更好做机会更好，就很容易选出一个品类去执行了。
再提供另外一个思路
前面我说过，根据「30 天引入订单量」这个数据是可以判断这个品类或者这个单品的需求量如何的。
那我们直接粗暴的根据引入订单量降序排列，看看最近一个月什么产品卖的最多，找到市场上用户的需求在哪里。
2、泛品类
泛品类是我自己琢磨出来的一个方向，你有没有经常在知乎看到过下面这些问题呢？
拥有哪些好物品，可以提高幸福感？
有哪些程序员必备的物品？
大学新生宿舍内必备物品有哪些?
类似的问题还有很多，这些问题你们发现什么特点没有，就是不用像在“预算 5000，有什么高性价比的笔记本电脑推荐吗？”这样的问题下面只能回答指定品类的商品，而是别人能想到的想不到的商品都能推荐。我们知道高佣品类比较少，高佣商品那可就遍地都是了。
比如你专门写剃须刀品类，那你需要让用户在十几个品牌，几十个产品中做决定，而且最终很可能买到佣金比较低的哪一个，而这类问题你只需要在各种品类选一两款佣金高的产品推荐就可以了（注意，不一定要选自营店铺，但是销量评论之类的数据要好看）。比如“拥有哪些好物品，可以提高幸福感”这个问题，你可以推荐懒人沙发、破壁机、投影仪、扫地机器人……太多可以推荐的了，推荐十几二十个高佣产品不是问题，只要有一个推荐到他心里去了，他就会下单。
而且这种回答创作门槛非常低，不需要科普原理，不需要对比参数，只需要你多发掘好用的好玩的产品，挖掘用户的潜在需求，可能他自己都没想过要买这个东西，但是看到了就种草了（用户内心 OS：原来还有破壁机这种东西啊，听答主说的好像很好用诶，买一个给孩子做果汁好像挺不错的；我擦，答主这样在卧室用投影仪躺在床上刷剧也太爽了吧，我也要买；自行脑补一下~）
为什么我的佣金总是很高，有一部分就是这么来的。
可能有人会说，这不就是种草吗，没错，但是也不仅仅可以应用在种草的问题下，也有其他类似的场景，空间很大，所以我只是提供一个思路，大家可以举一反三，自行发挥。
泛品类还有一个好处：很容易接商家推广
写礼物非常容易接到商家的推广，即使你的账号点赞并不多，权重也并不高，按我后面说的方法去写，大概率能在七夕节期间接到商单。
因为商家也知道七夕流量很大，所以为了推广自己的品牌，他们会广撒网的联系大量的带货达人去推。
只要你某个回答排名比较高或者你某篇文章他们看到了，一般都会联系你植入他们家的产品，比如：饰品、杯子、洗面奶等等。
一般来说，推广都会有坑位费，根据你的阅读数据情况 200~1000 一个坑位不等，相应的，产品也会有定向的高佣。
比如我之前有一个号，很小的一个号权重也不高，情人节期间就有商家让我植入他们家的一款情侣手链，坑位费我当时报价 500，他们甚至都没还价。
那款手链后面还卖的很不错，因为商家给开定向高佣，卖一个出去佣金有 50 多，真香。
当然礼物号玩法也是有劣势的。
1、非热门节日，流量很差，佣金不高
这种玩法只有在热门节日才会有比较大的流量，平时基本上没什么人看，所以佣金会很差。当然你也可以写生日礼物，纪念日节日啥的，去抓一些平时的流量。
所以做礼物号的同时最好也做垂直品类，保证平时也是有佣金的。不至于起伏太大。
2、因为门槛低，所以竞争更大
因为门槛低，所以现在写礼物的人已经很多了，竞争也比较大。
但是，现在我个人认为，现在做知乎好物，永远不要把竞争大不大作为你的第一标准，只要流量够大，没有人能够吃完所有流量，而且知乎一直对于刚进入某个领域的新人还是比较友好的，只要坚持写你就会发现你的对手并不多。
排名和权重
有了好的品类，没有好的排名也是白搭。我自己对于提升排名的思路比较简单粗暴，就是：升盐值，升级，多回答问题，提升内容质量博取点赞。
盐值
举报可以升盐值就不说了，大家都知道，给大家介绍一下公共编辑这个功能。
不知道大家有没有注意到，盐值解读说明的“社区建设”里面有一项「公共编辑」，之前我一直不知道是啥、有啥用，直到我看到下面某个账号的个人成就信息……
后面研究才发现，部分问题的右下角是有一个修改问题的按钮，你可以进去改问题的描述或者话题之类的，每次修改算作一个公共编辑（620+ 盐值才有这个功能）
参与公共编辑有两个好处，一个是可以提升盐值，另一个是有一些问题比如上面这个问题，它原来是没有「家用电器」的标签的，这时候你可以给他加一个「家用电器」的标签，这样不仅增加一个公共编辑，也让自己在家用电器这个话题下多了一个回答，积少成多对话题权重有帮助。
有时候你会发现一些之前没流量现在突然有流量或者之前排名低现在排名高起来了，我就会去想办法优化回答，可以是把之前写的内容优化，也可以是刷赞（当然现在不能刷赞了，真想刷也有办法，但是要多花点钱），然后就会发现有越来越多的既有流量又有排名的回答，自然赞也慢慢多了起来，品类权重也慢慢提升，文章排名慢慢提升（当你的文章能排名关键词搜索排名前五的时候，意味着你即将起飞~）
内容质量
1、建立在读者心中的专业度
请记住一点，大部分通过搜索进入你文章的用户，都是带着需求来的。这个时候，只要你给他建立了一个你是真的懂这个品类的或者你是花了功夫研究这个品类的形象，后面带货就是水到渠成的了。
我举个例子，之前看到过一篇文章，是推荐电动车的，文章开头写的是：为了研究电动车，我潜伏进一个卖电动车的店铺打暑期工，巴拉巴拉的，然后那篇文章点赞和评论还很高，也不像是刷的。
我就在想这一看就是编的吧，怎么这都有人相信，后来想明白了，因为屁股决定脑袋，你做过好物，所以你一眼看出他在编故事，但是你站在那篇文章的目标用户的角度看，他们是看不出来的，他们甚至都不知道通过文章买东西作者是可以有佣金的，如果作者能够说出个一二三，他们是比较会单纯的相信作者说的话认为他确实是专业的。
这里面有很多方法可以自己去思考，我不是说让你们去编故事，而是说有这个逻辑，在用心研究你写的品类的前提下，通过一些技巧建立你目标用户心中的专业度（多嘴一句，其实我看很多品类头部带货的人都会这样）。
当你的专业度建立了之后，你推什么，他们就会买什么。我曾经测试过一个事情，就是我一篇文章中有一款产品每天都卖出好多个，比其他的都多，原因是我重点推了这个（比如我写了“我用这个半年了，真的强烈推荐，不好用你顺着网线来打我之类的”），有一天我改成了重点推荐另外一款产品，发现卖的好的就是另外一款。从这时也可以看出，很多用户是真的没有什么判断能力的，全看你引导。
当然，要指出的是，用户也不是傻子，不要推荐明显不靠谱的商品，即使是云测也要推荐那些口碑好、不会给用户带来损失的商品，损人利己的事情一定不会长久。
2、文章不宜太长，结尾给出具体建议，帮助用户做出决定
之前参加训练营导师会说文章尽量推荐满三十个产品，越全面越好，但是我自己实践后发现在同样的文章质量下，文章太长，文章的完整阅读率会变低，完整阅读率低说明用户还没看完就出去了，那下单率也不会高。
而且对于像我这种用户来说，你给我的推荐商品的选择越多，我越纠结，还不如你就直接告诉我哪个最好，我信你我就直接买。
接触之后好物后，我自己要买什么东西的时候也会经常一些写的好分析文章，作为知乎用户看别人的文章的体验是，我看完了这么长的一篇文章，十几个商品分析后其实也很累了，可能有那么几个中意的选项但是还是拿不准，最后纠结之下很容易就懒得买了，或者看看再看看其他人的文章货比三家。
所有我在自己的文章中都会在介绍完了商品推荐之后，在结尾给出一个总结，而且语气会稍微笃定一点，避免用户纠结。
比如我会写（文案仅供参考）：
介绍了这么多，如果还在纠结选哪个好，那我给大家做个总结，想抄作业的可以直接下单
1、如果你是学生党，预算不足，不要想太多，直接选这一款肯定不会错
2、如果你预算足够，可以在下面这两款二选一，xx 这一款最近还有优惠
3、对生活品质有更高追求的建议就下面这款一步到位 ，xxxx
3、引导用户互动（点赞和评论）
点赞数和评论数都是对文章权重比较有提升的数据，而且评论多用户也会觉得作者比较专业。
虽然知乎有诱导点赞关注这种违规，但是那个一般指的是双击屏幕有惊喜这种，如果写得好请给我点赞这种文案我这边是没发现会违规的。所以如果你的文章质量不差，是可以请用户点点赞的，这样对于文章的点赞是很有帮助的。
进入正文前可以说：文章较长，全程干货，建议点赞收藏方便以后多次查看。
结尾可以说：码字不易，如果对你有帮助，欢迎点赞支持；或者说：如果对文章内容有任何的疑问或者是我有写的不对的地方，欢迎评论区与我探讨。
知乎好物小技巧
通过删除回答再撤销提升回答排名
具体原理不确定，但是猜测可能是删除回答后再撤销删除回答，知乎会会依据你账号现有的权重重新计算你这个回答的排名，于是排名上升了（间接说明当你的权重提升的过程中，你过往的回答的排名并不会实时根据你当前的权重进行调整？）。
如果确定是这样的话可以得出两个写回答的思路：
当你的账号权重不高的时候，尽量先回答一些竞争没那么大的问题，等你的权重上来了之后再去回答竞争大的问题，这样能够得到一个更好的排名。
当你权重高了之后，可以尝试去对一些权重低的时候回答的问题删除再撤销删除，说不定排名会有意外的上升。
前面说了礼物号和垂直品类号在产品推荐上的是有一些区别的，但是有一点需要注意的是，我个人认为，文章依然是我们的出单主力，因为：
流量更多来自搜索，搜索结果文章权重高
回答竞争太大，高流量的问题前排基本都是神仙
文章通过改标题可以复用，七夕的文章，到了 2.14 情人节，到了 520，改个标题和部分内容就可以继续用
文章可以开知+买付费流量（回答也能买，但是 ROI 很低）
所以，第一步，写主力文章
写一篇大而全的文章，涵盖各个价位各种类型的礼物，主推的佣金高的产品尽量放在前面。
注意标题尽量包含常见的搜索关键词，比如“七夕礼物推荐”、“七夕送女朋友什么礼物”、“2021 年七夕送女朋友礼物推荐”、“30 款走心礼物清单，总有一款能够打动她！”、“2021 年七夕送女朋友什么礼物好？有什么平价又走心的礼物推荐？看这篇文章就够了！”
产品推荐部分，每款产品尽量带上清晰好看的图片，可以在商品详情页、评论区或者小红书上面找，可以提高商品卡片点击率。
垂直品类的推荐文案和礼物种草类的文案是有很大区别的。
垂直品类的用户一般是带着需求来的，比如我就是要买冰箱，你告诉我哪一款更实惠，这个时候就需要相对硬核的参数对比、分析等。
但是种草类的是要给用户创造需求，用户可能都没想过要买它，你让用户产生我要买它的想法。所以风格尽量活泼，注重情绪引导。
文案以达到种草目的为主，注重场景化的表达。
不要堆砌参数介绍产品的优点，通过场景化的表达指出或者让读者自己感受到痛点，然后产生我要买它的想法。
比如情人节推荐送男朋友一款颈椎按摩仪，文案可以这样写：
想象一下，你的男朋友加班忙碌了一天回来，戴上你送的颈椎按摩仪躺在沙发上，脖子一边享受热敷一边享受按摩，再打一把王者，多巴适啊，一整天的疲劳也能轻松化解，心里免不了夸你贴心。
这就给读者营造了一个场景，通过你场景化的引导，达到种草的目的。
再比如母亲节推荐送妈妈一款扫地机器人。
我们就着力让读者植入买扫地机能减轻妈妈的家务负担的意识。
比如放一张扫地机器人自己钻到床底或者沙发底扫地的动图，我相信这个时候读者会自动脑补出来妈妈平时佝偻着腰去打扫这些地方的场景，对比之下，他可能就会觉得，扫地机器人也太省心了，买一个送给妈妈她做家务就轻松了。（扫地机确实好用）
当然，通过场景化的表达种草完毕之后，也是可以简单介绍这款产品的优势的，比如相对其他产品，性价比高，颜值高等等，因为它被你种草之后，是会比较容易接受你的推荐的。
第二步，写矩阵文章
有了主力文章，还需要按价格写其他几篇文章，比如一百元以内的礼物单独写一篇推荐，500 元以内的礼物单独一篇推荐，500 元以上的礼物单独一篇推荐。
目的是覆盖更多的搜索场景，同时在引流回答中带上矩阵文章链接也会显得更加专业。
第三步，铺回答
大量的铺回答!
大量的写!
大力出奇迹！
奥利给~
每天 6 个回答起步，相信我，把你要推荐的那些产品的资料收集整理齐全，话术整理好，图片分类存好，加上你已有的文章，写回答会非常的块，就是把已有的内容排列组合，写 6 个回答可能都用不了 1 个小时。
我当时一个月大概写了 300 个回答，花在写回答的精力每天也就大概 1-2 个小时。
怎么找回答？
我当时的做法是，先用爬虫爬出大量七夕礼物相关问题，然后写脚本监控这些问题，看谁的新增浏览多，就重点写，浏览多回答还少有机会冲到前排的就刷赞。（现在能别刷赞就别刷了，风险大）
当然，不懂爬虫没有工具也没有关系。
你就看到什么问题就写什么问题也是可以的，在知乎搜索，七夕礼物，情人节礼物相关的内容，在结果里面找问题，挨个回答，简单粗暴。
别想太多，先做个草莽。
怎么写回答？
我个人的打法是三段式
1、开头立人设或者煽情
2、产品推荐
3、引流文章
回答都是纯给文章引流的。
开头立人设或者煽情
立人设就是让用户相信你的推荐是靠谱的，这里有很多方法，比如贴你的资料库，或者说你帮助多少多少人选到过心仪的礼物，如果有过付费咨询，也可以贴出来。
总之就是让用户相信，你很懂怎么挑礼物，听你的推荐大概率没错。
煽情就是通过 1-2 段话，把读者带入和恋人节日的意境中，让他意识到送礼的重要性。
比如下面这段话：
所有的节日，都不是为了礼物和红包而生，而是为了提醒大家不要忘记爱与被爱，生活要有仪式感，才会更有幸福感，其实我们在乎的是彼此的那份惦念！
（取自知乎某用户，侵删，勿模仿）
读者内心OS：准备礼物是对你的那份在乎，收到礼物会让对方感受到被爱，我们很平凡，但也可以过得很有仪式感，有你在，就可以很幸福……
产品推荐
这个部分没什么好说的，跟文章推荐是一样的，可以从文章里面挑一些商品出来推荐，但是注意不要大段复制，最好调整一下顺序和表达。
引流文章
结尾都需要引流到文章，如果有矩阵放矩阵，保证文章有持续的流量和点赞。
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按价格划分：100 元以内 | 500 元以内 | 千元以内 | 千元以上
按类型划分：生活实用类 | 美妆类 | 饰品类 | 美食类
（每个关键词都链接到对应的文章）
一些技巧
说一个技巧，在京东联盟后台有一个效果分析的功能（https://union.jd.com/entire）
然后这里可以看你每个产品的点击和下单情况，看看点击率低的说明大家对这个产品不怎么感兴趣，就可以考虑换了，点击率高的说明喜欢的人多可以放文章更前面。
其他玩法
记住一点：当有热点出来之后，一定会有人去搜索。
这个热点可以是固定的热点，也可以是临时的热点。
比如每年的这些固定节日就是固定的热点，到了这个节日就会有大量的人来搜送什么礼物。
（元旦节、春节、情人节、520、母亲节、七夕、教师节、圣诞节）这些节日，流量都很大，后续都可以写。（为什么我写了母亲节，没有写父亲节，你懂的）
临时的热点就是没有人会料到的突然发生的事情火了。比如4月初，突然有一款突然爆火的 Chia（奇亚）币，不同于比特币和以太坊这些，这货可以用你的存储空间来代替算力，成为区块链奖励的证明。简单说，就是用硬盘挖矿。
大部分人可能觉得这个跟自己没有关系，但是我和一个朋友讨论的时候嗅到了一丝气息，然后他试着去知乎上写了一篇文章，标题类似「 Chia币挖矿怎么配置？硬盘是怎么挖矿的？机械硬盘/固态硬盘推荐哪个好？」。
文章写的非常简单，就是科普了一下硬盘挖矿的原理，然后后面就推荐了一些硬盘。
因为比较少人写，所以这篇文章几乎排在 Chia 币硬盘挖矿所有相关搜索的前几名，然后大量的搜索流量开始涌入。
那三天时间里面，我那个朋友就赚了一万多，因为矿老板们很疯狂，硬盘都是几百几百个的买。几天时间之内，几乎全网的硬盘被矿老板扫荡一空，商品全部缺货，再往后也就没什么佣金了。
通过这个案例，大家应该能感受到热点的威力。
所以大家可以留意一下一些热搜热榜什么的，看看能否挖掘有带货潜力的品类。
结语
其实写这篇分享也是犹豫了很久的，因为这个玩法现在已经并不是多么新鲜了，分享出来可能会有人说：就这？标题党！
我的一个朋友小郭说过：你的分享不是给每个人看的，是给你的受众看的，确定你的受众，再简单粗糙的内容对他人都是礼物。
常见问题答疑
Q：我如果想做礼物号，是不是一定要换新号呢？
A：不一定，新号可能等级盐值比较低，如果你现有的号没啥起色可以直接转型；如果现有的号在写垂直品类出单也还不错，那就最好换个号。
Q：写礼物能给文章刷赞吗？
A：刷赞有风险。要享受分享带来的收益，就要做好承受风险带来的损失。
Q：是不是我按你的方法去写，也能月入2W？
A：我只是提供思路，最终能赚多少钱不是我能保证的，每个人的执行力和机遇都不一样，今时也不同往日，你忙活一个月200都赚不到也是有可能的，要不要去做取决于你自己。因为相信所以看见，不要因为看见所以相信。
Q：你分享这个，大家都去做，不会加速内卷吗？
A：放心，格局打开。看到这篇文章就会去实践的，不会超过 10%，能坚持做一个月下去的就更少了。而这篇文章，想帮助的正是那少部分人。
原文作者：不详
原文创作时间：2021年02月13日
（部分内容有删减）
转载请注明：知乎好物 » 做知乎好物第二个月就赚到2万，我是怎么做到的