主讲人：
直播时间：2020 年 8 月 14 日 21:00
嘉宾介绍：单篇内容预估带货金额突破 3600w+，作为个体经济成功案例被 CCTV2 和新华社报道
直播地址：回放直通车
特别注明：本次经验分享基于嘉宾的亲身经历和个人总结，不一定适用于每位知友，请各位知友根据自己的实际情况取用。
直播主要内容文字稿如下：
大家好，我是传说中的蓝大仙人。上次直播还是六月份，那时候 618 即将到来，直播主要是为了解决各位知友的智能电视选购问题。但是今天，承蒙厚爱，@知乎好物推荐 让我来做好物推荐一期训练营嘉宾，让我给大家讲讲怎么在知乎上通过「好物推荐」挣钱。
在这之前，我们先聊一下我的个人经历，大仙是如何在知乎起步直到变现并小有名气的。
「蓝大仙人」的用户名是怎么来的？
起初在百度贴吧叫蓝颜皇朝，那时候研究某品牌的手机，成为贴吧大神，很多人向我咨询手机的问题，大神大神叫多了，我就自己升级成大仙了。主要原因是蓝颜皇朝这个名字太幼稚，蓝大仙人这个网名好听又好记，叫起来也很合适。不管是叫蓝大，还是叫大仙，甚至叫仙人，都可以。所以各位也可以学习一下，如果想出名，可以先有一个好听、好记、又方便称呼的名字。
为什么选择「智能电视」作为我的创作方向？
玩知乎已经是 2017 年的事情了，我没有继续选择手机类别进行创作，因为我有很长时间没再关注手机，已经完全脱节了，而且懂智能手机的人很多，我不认为自己能从中脱颖而出。
某天我去家电商场，看到商场有很多智能电视摆在那里放演示片，我当时就被那种超大屏幕和超高清画面震惊了，也想要买一台放在卧室里。然后我真的买了，是一台 WJ 49 寸，在当时配置还是蛮好的，价格很便宜大概 2500 元，但是也花了我大半个月的工资。用了一段时间智能电视，我发现智能电视可以替代传统老电视走进千家万户，就像当年智能手机替代非智能手机一样。
更重要的是懂智能手机的人遍地都是，懂智能电视的人寥寥无几，所以这个时候我就发现了机会，我相信现在开始研究智能电视，将来肯定可以从中获益。之后我就开始利用业余时间研究智能电视，直到 18 年上半年，我在知乎已经小有名气，当年 6 月份，我已经开始做付费咨询了。
「好物推荐」选品方向的经验：找到目前相对冷门，但有发展潜力的品类方向，深入研究。
电视机品类是一个典型，说它冷门，因为没多少人真得懂；说它热门，因为电视普及度很高。2019 年年底，我在知乎上看到一位做机械键盘的知友，他吐槽说机械键盘太冷门了，没几个人关注，我上去安慰他，说冷门未必是坏事，也有可能是商机，这意味着没有人跟你竞争，有需求的消费者很容易搜索到你的内容。八月份的时候，这位做机械键盘「好物推荐」的知友找到我，说感谢我的提点，而这时候他已经每月靠「好物推荐」收入过万了。
除此之外，有类似特点的产品，我举几个例子供大家参考，比如：洗碗机、扫地机器人、智能门锁，这三个品类。随着生活水平的提高，这种能为人们生活带来方便的产品，肯定会走进千家万户。
「好物推荐」运营小技巧
「好物推荐」的起步是选品，这个可能是最难的。如果你已经选好了品类方向，并做好了持续努力向前的准备，下面我分享一些运营小技巧：
1.选择你擅长的问题回答，要么不回答，要回答就要拿出你的知识和诚意
我在知乎答题时，经常看见有些人回答推荐好物类问题就是一两句话，甚至只有几个字，很敷衍。如果我是一个普通读者，我很难去相信这些敷衍了事的回答。如果你的每个回答都很认真、很专业，读者一看就知道你是真得懂，而且有诚意，这时候就较为容易收获点赞。如果读者点击你的头像，发现你的每个回答质量都很高，那么你就会获得关注者，这是再正常不过的事了。你创作专业有诚意的回答，读者点赞、点关注，点赞量越来越多，关注的人越来越多，良性循环就开始了。
2.实际体验产品，对关注者和读者负责
如果没有实际体验产品、对产品进行评测，那么你做的推荐都是「云推荐」、「云测评」，这对你的关注者和普通读者来说是非常不负责任的。你只有实际评测才能知道产品的真实情况，你积累足够多的经验才能准确分辨产品的优势、劣势，帮助知友挑选合适的产品。测评产品刚开始基本上只能自己购买可以买新品或二手旧货，也可以到实体店测试。
3.注重个人品牌运营，让更多人记住你
（1）固定使用同一用户名、头像，尽量不要反复更改，逐渐积累个人品牌的知名度。所以一开始就要选择一个好听好记的用户名，头像尽量选择比较独特的。
（2）坚持每天发布专业内容，增加内容的曝光
坚持每天发布内容，拿我举例，基本上每天都在知乎回答电视机相关的问题。当知友搜索电视机相关的解答，能看到我的多篇内容，增加个人内容的曝光量。当然前提是你创作的内容，要让读者能感受到你的专业和诚意。
（3）有侧重点的多平台运营，让更多人认识你
你创作的内容可以发在多个平台发表，以增大曝光和阅读量，让更多的人认识你。目前，我的主要收益来源和重点运营的平台还是知乎。
「好物推荐」创作小技巧
我没有报名培训机构，也没有签过 MCN 机构，一直以来都是个人摸索，自学成才。能够单篇内容预估带货金额超过 3600w，是我自己也没有想到的。电视品类客单价高，哪怕整体佣金比例不高，计算下来佣金收入也还可以。
我开始做电视机好物推荐的时候，全站几乎只有我一个比较专业的电视机好物推荐创作者，自夸一下，这方面我确实有过人之处。经过对上百款机型的研究，加上上万次付费咨询答疑经验，我更加了解用户的需求，也充分了解到了每款电视的优势、劣势。
我能根据过往的知识、经验积累，写出一篇详实的选购攻略，甚至我还自己创造了液晶智能电视档次分级表。如下图：
机会总是留给有准备、肯钻研的人，如果我没有那么深入地去了解产品，而是选择敷衍了事、洗稿抄袭，那么也就没有今天的「蓝大仙人」。
下面为大家总结了「好物推荐」创作小技巧：
1.选择擅长品类，找到匹配的问题
根据你的擅长品类，直接在知乎搜索关键词，找到对应的话题，通过话题找到相应的问题。比如，我经常搜索的话题就是智能电视和液晶电视，每天都能找到合适的问题。
2.不要只为赚钱而创作，目光要放长远
只要和你确定的品类方向一致，是你擅长的问题，不管能不能够带货赚钱，都可以凭借自己的知识、经验去帮助别人。在帮助别人的过程中，不仅解决了他人的问题，也为自己积攒了人气和曝光量，而这些是你持续获取收益的基础。
看清楚问题，搞明白提问者需求，不可以答非所问。为读者考虑，帮助别人解决问题是第一位，带货是第二位。比如，人家要求推荐一款两千元左右的电视，你推荐几款五千元左右的，这种就很莫名其妙。
3.深耕某个领域，聚焦少数品类，创作专业内容
只有极少数的创作者能够做到专精多个领域和品类，大多数创作者只能精通一个领域，比如我就是，只创作电视机品类相关内容，其他不涉及。
当你把精力都放在某个领域上，花上五千小时、一万小时钻研，有更大几率成为这个领域头部 5% 的创作者。
如何深耕某个领域？
你可以在网络上搜索相关领域的测评、科普类、研究类的内容进行学习，也可以线下实际体验考察，以及购买产品进行测评。我刚开始就是这样，线下去看，自己也买，那时候没有钱，买一台测评，测评完在二手平台上卖出，再买另一款产品进行测评。直到现在，我还是会花费很多钱来购买电视，HM 98 英寸，两万一台，买了；SN OLED 电视，一万多一台，买了。不懂产品就做推荐就是对读者不负责。
关于「专精」这个词，我有很多内容想讲，等你真的在某个领域深耕到一定程度，就会变成「人形数据库」，遇到问题，脑子直接蹦出答案。像我看到一个选购问题，比如「7000 以内选什么 75 寸机型性价比最高？」，不够「专精」的创作者要先去其他网站上搜一圈才能答题，而我的脑子里直接就会出现几款符合条件的机型，然后结合提问者的需求确定一两款合适他的。不仅我的脑子里记录了这些产品，电脑上也存了详细的配置单，我可以针对预算范围内的几款机型，做出配置对比表格，分析优缺点，推荐合适的机型。这样的推荐有理有据、直观详细，满足读者的需求。
当然，做到「专精」需要你去研究大量的产品，分析它的优缺点，这种知识体系的建立不是一朝一夕就能完成的。
4.选购攻略常更新，为知友提供最新推荐
比如我的《智能电视选购攻略》一文是每月进行更新的，包括内容和好物推荐商品卡片的更新。持续更新保证你的读者看到的内容一直都是最新的，收藏点赞等互动数据也会不断积累，读者对于你这篇内容的信任度也会不断积累，进而提高带货效率。也正是因为我的这种策略，才能有预估带货金额超过 3600w 的《2020年8月智能电视选购攻略》。
5.合理导流，提高某篇「高转化」内容流量
当你写出一篇专业的选购攻略或类似的内容，你可以在你的其他回答或文章的底部，加入该内容的链接增加曝光，进而带来更高的阅读、点赞和成交量。
知友问题解答：
1.请问蓝大你是如何平衡写「好物推荐」内容和自己工作的时间呢？
我的全职工作就是在知乎运营自己的帐号、进行电视机的测评，所以写内容本身就是工作的一部分。
不过起步的时候我也是一边工作一边运营。大仙没有很多爱好，业余时间几乎都全力扑在研究电视机和写知乎内容上。我将大量的时间用在了这方面，最终也确实让副业的收益远远超过打工收益，所以最后辞职转做自由职业。
2.仅从内容数量来说，一天创作多少篇「好物推荐」内容最合适？
我的建议是，只要你有能力，在保证内容质量的基础上，能写多少是多少。我曾经一天在知乎上写了十几个回答，都是因外出三天，没来得及回答的问题。我每天都会在智能电视、液晶电视话题下搜寻所有我能回答的问题进行回答，平均每天两三个吧。之前提到过，回答问题是为了增加曝光量，有曝光才有成交量，每天积极回答问题写文章，才能让更多的读者看到你，三天打鱼两天晒网，很难成气候。
3. 想回答的问题下已经有很多回答了，这时再回答是否还有必要？
如果你有自己的新观点，或者觉得别人回答的不够完整、不够仔细、不够专业，你都可以贡献自己的力量，写更好的回答出来。尽量去回答，除非你写的回答会跟别人的内容有大量重复。
4.自己的知乎号被永久封禁后，是否可以搬运自己原帐号内容到新的帐号上？
任何发布在知乎的内容都需要遵守《知乎社区管理规定》，请在搬运自己原帐号内容至新帐号时，注意是否违规，避免因违规行为导致新帐号被处罚。若对规则规范有任何疑问，可以私信 @知乎小管家。
请各位知友注意，直播中提到的「要求知友点赞关注创作者，之后创作者再回答知友的问题」的做法不符合《知乎社区管理规定》。在创作「好物推荐」内容的过程中需遵守《知乎社区管理规定》和《好物推荐规范》。
本次直播课程，涉及到规则规范的部分一律以 @知乎小管家 为准，各位知友若遇到拿不准不知是否违规的操作，可以私信 @知乎小管家 询问。
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