优化之前，每个月收入不到2000元。在9月份的时候全力去做，收入接近10000元。
下面关于知乎好物的一些玩法，感觉更适合活动、节日这些节点。当然也希望对知乎好物日常的运营也有帮助。
我应该是比较早接触知乎好物这块，翻了一下历史记录， 第一条好物推荐是2019年12月11日。
这个号一直是我朋友在运营，我自己一直在做公众号这块。 收入并不多。一个月大概100-2500浮动。
因为有几个朋友一直在做知乎好物，我在8月份的时候，用这个号测试了一条回答，出了几百块。后面9月份就花心思去运营这个账号。
知乎好物这个项目还是对新手非常友好的。只要多花心思操作，都能获得收入。
知乎好物的流程
1、选品。合适的商品能大大提高你的收益
2、选题。在红海的领域也有一些蓝海的问题
3、冷启动。有冷启动流量会大很多。
4、关于如何上热榜的一些猜测。
接下来我会从这四个方向去讲一下我自己操作的一些思路。
选品
因为是做礼物相关，这块的选品没有太多的标准，之前主要是我朋友根据自己的感觉去选品。单品的佣金较低，然后转化率也低。
我这边来做的时候，先用新知魔方采集一下别人插入比较多的商品出来。单个大V插入同一个商品的回答数量在3个以上的，记录下来。
在这些商品里面过滤佣金相对来说还可以的商品，我这边筛选的标准是单笔成交佣金在10元以上，这样扣除知乎后台的分成后，也有个6-7元的收入。
再把过滤后的商品，插入到回答里面去测试，看下哪些商品成交还可以的，就单独记录下来。以后其它回答也可以放进去。
一般节日的话， 很多商品都是一直出单的。 因为大家送的东西其实都差不多。成交好的就放前面，这样转化更高，带来的收益更高。
选题
之前的选问题，是只要是礼物的就行，不管是什么样的问题都回答。后面优化的时候，就制定了一些标准。 看过很多人的标准是：浏览量、阅读量是5000以上就可以。
我这边筛选的标准是，新增浏览高的，新增浏览在500以上的，这个记录一下两天的浏览量就行。 然后有把握优化到第一的, 前面没有大V回答的，而且前面的赞比较小的，才去回答。
一般节日的时候，关于节日的问题，浏览量新增都比较快。基本每天都可以筛选出来一些不错的问题。
然后去回答就行。
冷启动
之前就是单纯的回答，没有做任何的冷启动。所以基本没有多少流量。
优化之前就是挑问题，能优化第一的就去做。 如果没有特别好的问题。就去优化其它成交比较好的问题。
冷启动分为三种：
1、花钱买，这种方式简单粗暴，就是比较贵。而且有一些买的没有权重。对排名没什么用。
2、Q群互赞，这种质量也很一般，很多人都是用的小号去赞，很容易掉。
3、微信群互赞，一些有门槛的微信群，还是很不错的。目前我在操作的是这个方法。
热榜
临近国庆，选的好几个问题都上了热榜，都是阅读量不高，新增浏览量高，然后前面的人赞也不多的。我是直接优化上了第一的。
通过这个整理出来一些关于热榜的一些猜测。
1、近期热门话题。比如教师节肯定是教师节的问题容易上。
2、新增浏览量比较高的。两天同一时间监控的浏览量相差在1500以上。
3、同领域多个大V点赞，这个会有带动整个问题的作用。
4、用自荐功能，增加问题的浏览，有别人回答用了自荐也可以。
文章和回答
我发现文章的产出会更稳定长久一点，回答有一定的机率性。
同样是回答是新增浏览高的内容，商品也差不了多少，但是就是只有很少的一部分回答会出单。但是你导流去文章的话，基本文章都是会出单的。
所以建议大家做的时候，某一个节日的话，还是写一篇文章， 然后再从回答去导流。
原文作者：郑王铭
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