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如何把一个知乎号运营到可以养活自己

创作经验 知乎好物 435浏览 1评论

1、什么是“知乎好物”?

知乎是国内最大的问答平台。

知乎的“好物推荐”(也叫“知乎好物”),是你在回答或者文章中插入(官方允许的)商品链接,别人只要通过该链接完成购买,你就可以获得佣金收入——其实就是知乎版的淘宝客。

2、“好物推荐”能赚钱吗?

赚钱是肯定能赚钱的,赚多赚少而已。

比如@蓝大仙人一篇《2020年8月智能电视选购攻略》的文章带货3600万,佣金十万多。@珑珑go一篇回答里卖出了400万元的烤箱(200万阅读量,5100赞同),另外一个答案里卖出了100万元的菜刀。现在,她一共创作了75条回答,仅凭借两篇优质内容,每个月都有1万多的睡后收入,因为回答一直有人看,有人看就有人买。

像蓝大闲人、玲珑他们一开始都只是在知乎分享知识经验,“知乎好物”上线一段时间之后,才开始顺带做一做。发现收入足以放弃原本的工作之后,部分人比如@蓝大仙人开始转为专职做。

如果你有兴趣做知乎好物,我个人的建议是:从兼职做起,收入稳定了再考虑专职。基本上坚持1-3个月,就能开始赚钱。只要你创作了优质内容,收入即使达不到他们这么高,养活自己至少是不成问题的。

至于具体每个月能有多少,谁也说不准,摸到门道了之后,两三个号可以到三千元以上。如果你对某个行业比较熟悉,那就快一些,如果对什么行业什么产品都不懂,那就要边学习边创作,这个过程就要久一点。

3、做知乎好物账号的准备工作

①.同时注册多个知乎号,多部手机,一机一号,双开也行,每个号做一个垂直领域(保健品、成人用品、POS机等行业不能做),同时也可以服务于其他账号——比如,偶尔用来互赞一下。主要是方便后期多账号操作。

②.先养号3-5天,主要做以下几件事:完善各种信息,起一个好听的名字,能认证的尽量认证(禁止发布任何与广告擦边的信息)。“一句话简介”是比较重要的,不要一开始就打广告。这些资料后期都可以改的,不用担心出错。

③.每天可以随意阅读一些自己感兴趣的内容,熟悉一下知乎。然后关注一下这个账号定位相关的一些问答,关注一些行业的高赞答主。每天正常浏览相关帖子,进行点赞、收藏等。

看同行业领域的高赞答案时,分析他们回答问题的格式、结构、样板,拆解出来,方便模仿。然后把有用的资料整理一下保存起来,最好每天读一遍,快速了解这个行业。

然后关注一些浏览量还可以,但是回答数和高赞数都不多的问题,方便以后作答。

4、如何做好“知乎好物”账号的前期定位工作

方向不对,努力白费。我们先来看一下别人的领域定位。

@蓝大仙人专注电视领域,职业测评人

@魅惑蓝心白色家电领域

@鬼斧神工119耳机音响领域,声学工程师

@墨鱼专注笔记本电脑领域

@陈大可专注母婴领域

做好一个好物号,首先就是要给这个账号做一个定位。你自己本身擅长什么,或者对哪方面感兴趣,就在哪个领域发展。

因为你在某一领域越专业,就越容易树立自己的专业人设,越在细分领域深耕,在这个领域权重就越高,对于答案的排名越有利。所以大家在做号之前认真选择自己感兴趣的领域,专注1-3个领域是比较合适的。

比如,手机、家电等热门领域,竞争很大,但是知乎上对应的用户基数也大,收益也更高。因为“收益=订单数×佣金”。缺点是市场变化大,内容需要经常更新。

你现在肯定在犹豫——“我也想掺一腿,但是这些行业太难了,高手太多,有没有其他方向适合我呢?”“我还是不知道具体做什么。”

如果你还没有一个清晰的认识,接下来从创作的角度再给你分析一下领域定位。

5、如何开始创作

选定领域后,首先务必坚持创作。个人建议每周坚持写一篇不低于1000字、且有一定深度的内容。更新太多、又或者长期不更新,都不太好。

创作内容一般有两种。一种是专业的产品解读和导购,一种是像朋友一样的分享购买经验。第一种一般是相关行业的从业人员,对相关产品了如指掌,适合对产品进行专业评测和推荐。

第二种,从用户角度对产品进行解读和推荐,分享自己对某些产品的使用经验。比如@翔宇情@平老虎是摄影师,使用过多种相机和镜头,深知摄影人的痛点和需求,所以他们能够写出打动摄影爱好者的好物推荐内容。同时,在推荐摄影器材之余,他们也一直在贡献摄影技巧方面非带货的好内容,涨粉带货两不误。

比如@珑珑go,从事烘焙行业,她在工作生活中离不开烤箱,也使用过十几种类型的烤箱,很清楚用户在烹饪和烘焙中会遇到的问题,那么分享烘焙经验之余推荐烤箱也是自然而然了。

看到这里,你有可能开始叹气了:各个领域都有高手开始做了,我干啥啥不行,吃饭第一名,这可咋办啊?其实,我们可以从生活中发掘自己擅长的领域。你那么会吃,可以给大家推荐零食啊;你会养狗养猫,那就推荐猫粮狗粮;你上班跑货拉拉,那就推荐一些必备的汽车用品;你在汽车美容店上班,也可以推荐汽车保养用品;你会东方邪术,就推荐化妆品;你家楼上天天咚咚咚,你给大家推荐“震楼器”……你把网友当成自己现实中的好友,跟他们分享一些你宝贵的生活经验,那么,推荐产品就是一件水到渠成的事了。

现在,你就要好好审视一下自己。在哪些领域,你接触过,了解过,并且有一定的见解,可以通过进一步学习然后达到专业人士的高度。哪些产品、行业是你喜欢的?找到自己的几个闪光点,一个闪光点一个账号。比如,我要买一部手机,在知乎上看他们写的各种评测、对比,最终,我买了一部红米NOTE 9。使用一个月后,我可以专门写一个答案,介绍购买时和其他手机的对比,为什么我要买这部手机,用了这么久我觉得它有什么优点缺点。可以给出建议:内存买4G+128G的就可以,蓝色的挺好看等等。最后,挂上链接。

创作之余我们要多学习、积累该领域内的相关知识点,逐步提升创作内容的深度。尽量做到在消费者提出问题时,能够迅速根据其预算、需求、倾向性等,提供相应的需求分析及产品推荐。

坚持创作+学习领域知识,在该领域积累一定数量的专业内容,一般1-3个月就能有一定成效,如果超过3个月依然没什么效果的话,就要反思是不是领域没有选对、又或者创作内容是否真的对知友们有价值。

如果你对某个行业不太懂,零基础,怎么办?简单,最快的成长方式是模仿+创新(注意:不是东拼西凑抄袭),先把几个高赞答案读几遍,然后博采众长,每一篇里面挑选3-5个最精华的闪光点,把他们的观点(闪光点)叠加糅合一下,然后用自己的话说出新意。

新手要在模仿中创新,多看高赞的答案和文章,然后在它们的基础上进行再创作,融入自己的语言风格,这是性价比最高的写作方式。

建议大家写答案时,字数要多一点,500字是基本门槛。换句话说,字数少了,很多问题你说不清楚,内容又何谈优质呢?如果你以前有创作百家号的经历,也请你放弃语言絮叨、啰嗦,言之无物的坏毛病,在这里行不通。

知乎有一定的时效性推荐属性,我们需要不定时对答案进行修改,来优化时效性。一般情况下,不要删除内容,而是增加新的补充内容。

6、如何开通“好物推荐”?

基础权限”申请条件:创作者等级≥3级;过去30天未违反《知乎社区管理规定》的行为(提示:不要发表政治相关内容,只关注本领域内容,避免违规。);仅限个人帐号申请,不支持机构号。

基础权限只能推广“知乎商品”,开通后1个月内至少创作1篇使用“知乎好物”功能的内容。

“扩展权限”申请条件:创作者等级≥5级;帐号注册时间≥90天;过去90天未有违反《知乎社区管理规定》的行为;仅限个人帐号申请,不支持机构号。需通过系统对帐号行为及内容的审核,若系统识别帐号存在风险或异常数据,则无法通过申请。

扩展权限可推广“知乎商品”、“京东商品”、“淘宝商品”、“拼多多商品”、“苏宁商品”、“美团酒旅商品”、“知乎会员”等多个选品库的商品。开通后1个月内至少创作1篇使用“知乎好物”功能的内容。

如果你以前从未用过知乎,前几天可以先熟悉一下,试着回答几个相关的问题,把创作等级提高到3级。

7、如何使用“好物推荐”功能?

在写回答、文章的页面编辑框上方点击“钱袋”按钮,进入“知乎商品”,浏览商品列表,或者筛选商品分类,以卡片形式插入到创作内容中。

8、如何选品,哪些产品的佣金高,值得去做?

如何打造知乎高赞回答?

知乎常见两种格式,一种是有人提出问题,所有人在这个问题下面进行回答。一种是自己开专栏写文章。本节讲怎么样才能写出来一篇“高赞回答”。

同一件事情,会有不同的人提出不同的问题。哪个问题才是有潜力的问题呢?我们要哪个问题下面回答呢?这是我们应该首先关注的事情。其主要有三个数据:关注人数  浏览量  回答数。

如何让自己的答案在所有答案中排名最高呢?

一篇高赞回答=好内容+赏心悦目的阅读体验+非常有吸引力的开头

好内容=数据论证+共情+语言幽默通俗+几句高度凝练的语句总结。

赏心悦目的阅读体验=格式排版+图文配合。

非常有吸引力的开头= 40-50个字的开头,让人有阅读的欲望

首先,是你账号本身的加成。积累问答的数量和质量,在垂直领域深耕,提升账号的整体权重和领域去权重,做的多了问答排名一般不会差,如果哪个问答爆了,那流量也是很可观的。

其次,你的回答也确实是一个有用的、好的答案。很多人带着问题看你的答案,你要解决他们的问题。我们写作一定要迎合观众,符合知乎的人群特点。知乎群体文化程度高于全国平均值。知乎“人均”毕业985,年薪百万,飞机当公交车坐。但是,隐藏在这浮华下面的是,大部分还是月收入5000的普通人,他们才是真实的大多数。赢得他们的好感才是你的目标。

想让他们信服你的答案,喜欢你的答案,你就要成为一个非常接地气,又是一个有趣的专业人士。

一个赏心悦目的阅读体验是怎么样的?尤其是文字比较多的时候,几千字的内容让人头大,这个时候图片、动态图、视频的调剂是必不可少的。大家在阅读别人的答案是,有好的图片可以下载备用。

注意事项:知乎有一个不能触碰的底线:不要抄袭,不要复制粘贴,一定要自己原创。防止账号被封。

9、如何打造一篇知乎高赞的好物文章?

前边是教你如何写答案,这里教你如何写文章。其实,这两者既有不同,又有相通的地方。大家注意融会贯通。

知乎是问答平台,问答的流量是文章的几倍。文章的流量主要来自于搜索。

写文章,标题是最最最关键的。标题写得好,流量就不会差!

一个好的标题,一定要含有“核心词”、“相关词”、“形容词”等最基本的词汇,通过知乎下拉框、相关搜索等来分析出该关键词是否值得做。含有购物强需求类的词汇,比如:推荐、怎么选、怎么买、评价、测评、避坑指南等值得推荐。

提示:不要关键词堆砌、不要出现极限词、不要出现违规词。

一篇文章,用户没点进来之前,最先看到的往往就是“标题”“首图””首篇前两句”,做好了这三点,在曝光率相同的情况下,会极大增加你的点击率,这点和电商的首图逻辑一样。(写答案同样如此,前边40个字决定了你的回答别人愿意不愿意打开看,必须让这40个字挑逗到大家的G点)

文章第一段的前两句要包含核心关键词,首图也要做的吸引人一点,文章的字数比回答问题要高一些,最少2000字以上,而且要有图片+视频。图片一定要加上注释。

内容要参考搜索引擎算法,让文章中的关键词词频尽可能分布均匀。关键词密度控制在5%-8%左右,要做到相关关键词全部细分化分布。

首行之后要列大纲,说明你本篇文章中都包含哪些内容,如果文章有一个比较清晰的逻辑架构,用户看起来会更加的轻松和有的放矢。

后期,回答和文章内容不要直接复制,不要重复。不同的话换个方式再说一遍,可以把以前的链接发到新答案里,一举多得,既可以引流,又可以展示专业度,吸引粉丝。也可以让知乎知道你的账号标签,优先推荐你的文章。

10、让你的回答脱颖而出的细节操作

1、文章发布后,可以适当增加一些启动赞、评论、收藏,当然,这个是小手段,更多的还是要用户自发点赞收藏评论。及时处理数据反馈,比如评论或者私信等,我们有条件可以及时回复。

2、进行定期监控文章,分析文章的流量变化,查看问答的排名、流量是否异常,查看产品是否更新换代了、缺货了、信息滞后了,然后及时调整更新。可以说,有时候,数据维护比更新更加重要!尤其是出单率高的文章/问答要定时、重点维护,可以制成表格,跟踪数据变化情况,找到问题所在。

3、知乎的“好物推荐”是和商家合作。部分商家的佣金政策会有调整,甚至是恶意的调整,所以,你要经常查看你的后台,看看是否有异常。

比如,优惠券是否过期,佣金比例是否调低。部分商家通过高价优惠券来吸引我们推广,当销量上去之后就把优惠券关闭或者降低佣金。当你发现转化率变低或者收入下降,先检查一下是否跟这个有关。

4、保持一定的账号活跃度,定期更新内容,形式不限于问答或文章。增加账号权重和领域权重。账号权重可以参考盐值。领域权重更多的是垂直领域的内容更新以及用户反馈。

5、利用好编辑器的段落、标题、加粗等功能,让文章结构更层次分明,同时注意图文结合,给读者一个良好的阅读体验,也有利于内容被消费。

6、5000字的内容比500字的内容更容易引起关注。记得重点文字要加粗。这样别人才有看下去的欲望。

7、前期两三个账号操作即可,在对比中不断提高自己。后期,当然是开通更多的账号来提高收益。这个号月收益1000元,那个号月收益5000,成为熟练工之后,整体收益增长很快的。

8、多关注热榜。综合热榜里会有1-2个适合带货的问题,你要保证第一时间看到,并且快速完成回答,因为热榜时间一般只有24小时,越早写完,你被分发到的流量越多。

9、官方号邀请你回答的新问题,有很大概率最近会有流量扶持,而且回答数量越少的问题,你的回答被顶到前几名的可能性就越大。

10、如果你看到你关注的几个大V都去回答一个问题了,那这个问题的流量大概率会起来,你就也去回答,会获得更多曝光。

11、双十一、618等节日,全年大促,会有多个平台联合促销,知乎也会给电商平台多分流量,出现特别多的新问题,一定要关注和筛选,选择合适的去回答,就有很大概率被看到,想做带货,这几个节日一定不能偷懒。

12、关注中外节日:亲情类节日适合带美食、保养品、电器;情侣类节日适合带礼品、电器、护肤品、电子产品;一般节日类的购物问题会在节日前一个月就被频繁提出,你就要早准备了,因为这类问题一般半个月开始起量,节前5-10天进入增量,节前3天是最高峰,卡准这个时间点去提前准备答案,就会事半功倍。

13、一般情况下,好物推荐放在靠上或者放在结尾处效果更好。

14、盘点类回答一般越多越全越好,赚辛苦赞。这种答案往往收藏量是点赞量的2-3倍。

15、人天性都喜欢看故事,第一人称+屌丝逆袭故事。用故事开头更能吸引用户注意力。

16、积累资源,提升佣金。多加一些相关的群,这个过程中,也会有很多商家找你合作的。

17、内容语言尽量口语化,适当勾起用户的参与感。

18、有预算的可以考虑投放知+,对于内容排名的提升也是有些作用。

19、运用辅助工具,比如后羿采集器。搜索关键词把问答采集出来导出为表格,按照浏览量、回答数排序,进行必要的问题筛选。

20、不要一开始就去回答阅读量百万的提问,太容易沉在最底无出头之日。关注相关领域的问答、阅读相关领域一两天之后,知乎会自动邀请你两个问题,先好好回答这类问题,提高账号权重,等进一步条件达到了,再去红海问题下争一争。

11、关于知乎的算法

知乎采用的是威尔逊算法,比较复杂。最重要的结论:点赞率是知乎推荐最重要的指标,其次才是点赞量。

当你写了答案之后,知乎会进行一个小范围的投放测试(30-50人),通过这个点赞率,来决定是否进行下一轮推送。所以说,冷启动非常重要,也就是说,不要一开始就互赞、刷赞。建议发布答案后两个小时的时间里刷5-15个赞就可以了(视账号的权重而定)。

坚决不要盐值低于300的账号点赞,互赞时必须模拟正常人操作,正常浏览,然后点赞、评论。

QQ群里面鱼龙混杂,建议找一些靠谱的朋友,通过一些比较优质的互赞微信群比较合适。你一百个粉丝就混跟你同体量的互赞圈,不要硬入万粉的圈子。

快速提升颜值的小套路,等账号养号15天之后,提升盐值最快的方式就是精准举报。

补充阅读

“知乎好物推荐”官方账号:https://www.zhihu.com/org/zhihu-haowutuijian

 “好物推荐”官方账号邀请的几位高手写的经验分享:https://www.zhihu.com/column/c_1279530580460650496

「好物推荐」新手集训课程:https://www.zhihu.com/column/c_1331746082666827776

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网友最新评论 (1)

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    一位WordPress评论者1年前 (2023-11-28)回复