我已经做了2年的知乎好物推荐， 给各位带来一点硬核干货。
一、文章写作周期
众所周知，知乎好物出单主要都在文章。文章的写作结构很多人都分享过了。这里想说一下文章写作的周期安排。
（这都是我个人的方法！仅供参考。）
核心思路：先干苦力话，由俭入奢易，由奢入俭难。
文章写作时长：
大部人的文章写作时间都要1-3天打底。我来分享一下4天写完一篇文章的方法。
第一天
先大致了解一下所写的品类。各大平台搜集一下相关的资料。
信息收集的来源：
什么值得买，看达人测评
盖得排行，看品牌排名
bilibili
其他诸多渠道
还有一个地方是——官网！
官网上的数据很全、很准确。之前我在京东的自营店铺和旗舰店铺搜索某个商品时，我发现，不同的卖家对于商品参数都是很不了解的。我后来直接上官网，去问官网的客服。对方还发来了一份非常详细的SKU介绍。
所以，如果你写的品类是个很常用的物品，比如电视机、电脑这些，都可以上官网去看看。
同时，在搜索产品时，就可以碎片化的记录了。比如，电视机XXX有什么特点。可以整理产品参数，产品型号，做Excel。 并且搜索商品的图片。
1、搜索到的图片可以放在PPT中，做好备注。
2、直接保存到自己的本地文件夹，重命名，方便以后查找。
第二天
继续整理，按照不同的价格区间，去梳理不同商品间的参数。你可能会发现：原来200元以内的吹风机没有负离子功能，1000元左右的吹风机没有恒温功能，2000元的戴森什么都有……
你可以通过整理的数据表格看出功能和价位之间的关系。并且给Excel中每一张sheet做好命名, 做好数据统计。
第三天
看着看着，你会慢慢明白这些商品原理上的区别。这时候，“怎么选 “的部分已经大概成型了。
第四天
重新梳理文章的大纲内容，再去写开头的部分。开头引入部分的写作比较简单。
如果你写的是常用大家电，你可以说”最近我家服役10年的XXX坏了，所以，我爸妈指派我去挑个大家电”
总而言之，开头部分的写作是轻量级的工作，可以在最后完成。
二、怎么提高文章的转化率？
1、转化钩子
在我看来，知乎好物文章、回答的转化钩子公式如下：
转化钩子=用户痛点+商品的功能提升+行动指引
1.场景化描述，戳中用户痛点
举个例子，我最近想买个鼠标。我本来是漫无目的地刷知乎好物的分享帖。我突然发现，原来鼠标可以同时连接多个电脑设备，实现跨设备工作。觉得这个功能我很需要。为啥？我有时候会用到两台电脑。所以，我可以先写出自己工作时的场景，尽可能细致，让用户代入，同时戳中痛点。
好物分享时的场景化描述：
如果你的日常工作要用到两台电脑，而你之前都是通过云文档、U盘来交接文件的。那么，每当云文档关键时刻延迟（细致的场景），你急的时候它慢（同步速度慢，痛点A）；有时候U盘还有毒（细致的场景），一会儿把电脑弄死机了（病毒导致死机，痛点B）；通过微信来传文档，系统内存微信占了30G（微信占内存，痛点C）……
这时候，一个可以跨设备工作的鼠标可以直接把资料从A复制到B电脑。是不是超方便?
这时候，读者会有较强的购买欲了。
2、商品对比中，突出功能升级
再比如，我去某东搜索跨设备的鼠标，搜索后排名第一的鼠标价格300多元，我内心os：诶哟贵的可以啊。
往下拉看一看，诶哟，有一个100多元的鼠标，还是XX知名品牌的。Nice~
但是，我又好奇那个300多元的鼠标有何特别之处，所以我又跑回去看了一下，结果发现300元的鼠标可以直接蓝牙连接，而目DPI速度很快。内心：贵有贵的道理啊，被种草了…………
总结一下内心变化：
1、想买一-个产品，先选价格低的产品，加入收藏、购物车
2、心痒，再看看贵的产品，好在哪里
3、 发现升级的点，有可用之处
4、内心挣扎，好像升级功能对自己有帮助（重点写作环节，加强用户购买的
冲动）
5、将高端产品加入购物车
6、内心纠结是否等购物节有折扣再下单，还是现在下单?
（以上是我一个没啥钱、较为抠搜的普通人的购物心理。不是每一个人的心态，仅供参考。）
那你在写作时，在跨设备连接的鼠标推荐中，可以先推荐一一个平价的。然后，推荐300元的时候，突出两者功能的对比，升级的点在哪里，还要承接好读者的心态。读者购买300元的鼠标概率会增大。
举例：
如果你的工作环境中会用到两台电脑。而你之前都是通过云文档、U盘来交接文件的，这样也未免太不方便 了。（场景化描述）
跨设备工作的鼠标让你的工作效率分分钟涨上去。在跨设备的鼠标中，热卖的有 A/B/C三个。
A鼠标 功能: XXX
好物卡片
B鼠标 300元看到这个价格，你是不是觉得我飘了?突然来了个300元的鼠标？别急，我
们来看看这个鼠标相比前一个好在哪里? （直接点破读者心里的顾虑）B鼠标优点1
B鼠标优点2这些特点都是A鼠标所没有的。（强化产品升级的点）
3、行动指引
知乎不会同意我们赤裸裸地写”这个鼠标好，快给我去买！“基本没有这个可能性。这就是诱导消费了。
我想到的方法是通过文字+图片的描述，让读者产生冲动。小红书的图片贼好看，可以多去翻一翻。或者评论区找图。
核心：通过美图，增加读者点击好物卡片的冲动。
另外，读者对于图片的忍耐度很高，尽可能在文章中多用图片的形式呈现。
写作模板总结：
一、XXX怎么选
1、功能甲
1)甲功能有什么作用?
（场景化描述）
2)有甲功能的物品包括有: A/B/C三个。
产品A 70元
产品A其他功能：XxX
（美图）
好物卡片
产品B 300元
与产品A相比新增功能：
功能乙
功能丙
（美图）
好物卡片
2、功能乙
一些个人经验：
1.用疑问句写标题
一级、 二级目录多使用”如何“进行提问，促使读者有读下去的欲望。
2、避免逻辑词
避免”因为/所以/虽然/但是”生硬的逻辑连接词。
我有段时间写好物推荐，像是写论文。朋友看完说：干瘪到室息。后来，我
发现逻辑词太多了。
举个例子：
A、因为这个鼠标获得了红点设计奖L所以说明该鼠标在设计方面非常贴合
B、这个鼠标可是拿到了大名鼎鼎的红点设计奖的，在设计方面非常贴合人
体工学。
你细品，A该有的主谓宾一个不少。 可是读起来仿佛学术论文。B就读起来舒
服很多了。
3、加入“口水话”
比如”全部分享给你们”，拉进和读者的距离。
我总结了选购XXXX的3个关键点，全部分享给你们。
4、关键词加粗
对于一些突出产品特色的关键词， 记得加粗字体。
三、回答什么问题？
按照常规知乎好物的做法，在某个品类站稳脚跟，需要通过1篇文章+N个回
答来打造。如果相关的问题都回答完了，咋办？
有没有想过有人不知道这个东西叫什么？甚至从来没听过？
再次用鼠标举例。由于自己似乎有“鼠标手”的症状了，所以，我突发奇想，想了解一下有没有专门预防鼠标手的鼠标。
然后，我了解到了“人体工学鼠标”。
但是，有很多人不知道这个类型的鼠标，那他们会去搜索“鼠标手”、“腱鞘炎”的回答。那我们就可以去”鼠标手”、“腱鞘炎”的问题上回答问题，给自己关于“人体工学鼠标”的文章引流。
四、如何坚持回答问题？
知乎好物的创作过程还是挺枯燥的。说说我这一路实践下来效果比较好的3种
方法，确保自己每天心情愉悦地写回答。
1、强迫症打卡法
我个人是觉得To-do list.上打钩的方式很爽，非常适合强迫症。我每天看到
自己的To-do list存在这些，我就会去做。
这个方法，我在训练营期间实践了一-个多月。除去旅游的几天，每个账号可
以保持日更。
2、30分钟间隔法
这个方法是从外网有- -个youtuber上学来的。核心方法：做A事情30分钟，再换B事30分钟。
假如说你有2个品类在写，你可以每天早晨，先花费30分钟写A品类的回答，然后30分钟写选品B的问题。然后再交替进行。
再或者，你还在写文章，你也可以先花费30分钟写A品类的回答，然后30分钟写A品的文章。
30分钟的时间也不是固定不变的。完全可以按照自己的习惯或者是当时的精力来调整。
这种方法的好处是可以防止自己写回答，写到想摔键盘，想放弃。可以减缓一些些自己的痛苦情绪。但是，可能会让人分心。你可以试试是不是适合自己。
3、安排好写文章的周期
前面有说写文章的周期，开始阶段4天时间是打底的。所以，建议安排好自己每日的工作量，然后写到每日To-dolist中。别妄想一天“肝”出一篇文章。
可以也是可以，但是难度着实过大。
最好拆分一下自己写文章的安排，别逼得太狠了。下表仅供参考。
五、遇到过的事儿
说一下自己遇到过的一些事，好的坏的都有。
1、大佬说你洗稿”怎么办？
首先，别去洗稿。现在任何领域的大哥都会去搜索自己的文章。
即便你借鉴了其中一小部分的一点点精华，都有可能被对方判定洗稿。所以小心为上。
但是，话又说回来，谁都不是天生的专家、大牛。大牛也会去有借鉴他人的
文章。
如果你像我一样借鉴了大佬非常小部分的核心。赶紧去看看有没有其他大佬写过更加专业的文章。
比如，你写鼠标这个品类，借鉴了大佬关于” DPI”的理论，赶紧去查一下，有没有关于”DPI”最最全面的文章，做好引用和备注。
用好搜索引擎，拿出写论文的严谨态度。结尾该注释的都注释好。百密无一疏，才是最保险的。
2、被人感谢的快乐
做知乎有一件特别开心的事情，就是读者感谢自己，帮助TA选择了XXX品，那个瞬间，我突然明白了《命若琴弦》里的故事，为什么明明没有治疗眼疾的方法，还要去骗自己的徒儿。
原来为了梦想和希望努力的过程中，得到感谢的幸福感是很有价值的，这种幸福感比6.1日收入破1000更强烈。
希望你也能体会到这种被人感觉的快乐！
六、做好物的心态变化
此处参考“达克效应”，总结一下自己做好物的心态变化。
1、踌躇满志
有句话说“人不轻狂枉少年”嗯，我有段时间的心态就是很“轻狂”。觉得自己也可以在知乎好物上，挣得盆满钵满。
回想刚开始10天左右的时间又跌入自我怀疑的状态。
2、现实打得满地找牙
如果你也是这个心态，那可能你再坚持-下，就会走出来了。
3、心态放平
如果你长期做知乎好物的话，在这个阶段，你心态会放平很多。最明显的特征，我现在不会经常看收益了，但是会坚持创作的频率，精进自己的写作水平。
总而言之，大部分的时间和精力放在提升写作水平上，不会死盯收益数据。
如果你正在做知乎好物的话，可以看看自己处于哪个阶段。
七、阅读知乎好物分享文章时几个心法：
他人说“从0倒1做到XXX成就”的时候，大多是指自己第一次开始做知乎好物。
可是ta之前，可能就是一个有很强写作基础的人。
只是在ta的思维里，这个和好物推荐无关。
又或者说对方没有很强的写作能力，可是ta是个实打实的摄影爱好者，买的单反、微单有十几台。
ta就是摄影大佬。
但是ta第一次接触好物推荐，第一个月就挣到了1万元。分享时的标题也可以写从0到1，1个月通过知乎好物月入过万。
所以，下次如果看到这样的标题，别太焦虑了。
牛人大概率不是真正意义上的从0到1。有时间消耗自己的情绪，不如老实去写文章，研究品类。把自己少走的路先补走了。
套用一句鸡汤：人生没有白走的路。
PS：我没有任何说这种标题不好的意思。只是站在普通人的角度，做一个小
小的心理按摩。毕竟，“从0到1″这4个字作为标题的吸引力很大，我也会用。
原文作者：峰子
微信公众号：峰子笔记
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